在项目的核心概念确定之后，接下来是对项目宣传主题的确定。这一宣传主题实质上亦是整个楼盘的广告诉求主题，它既是对于项目本身最具优势卖点的整合与凝聚，亦是对于楼盘理念精髓的提炼，这一主题将融入其后每一销售阶段的过程中，成为项目推广与营销过程中的核心诉求点。由此，在整合项目优劣势的基础上，我们提炼出了针对“林水山居”目标客户群的诉求主题——“得天独厚的自然风光与难能可贵的学院氛围相结合，将为居者带来清新自然的纯粹居住品质，以及深具学府文化底蕴的人文生活内涵”。但如何把这一主题精简凝炼，使其成为一句为广大客户所深刻认同的标志性广告语？经过反复讨论、对比和不断排除，我们最终得出了“聆天籁之音、闻学院书香”十个字，整条广告语简洁明了、意境优雅，易于在短时间内为消费者所接受和记忆，短短两句话中，“天籁之音”与“学院书香”，既营造出一种和谐安逸的字面传达氛围，又指明了项目周边景观秀美、紧依学府这两大最核心优势。
    其后，围绕这一诉求主题，我们就核心概念的表现风格进行了激烈的争论与探讨，最终得出了统一的结论。鉴于“林水山居”客户群“时尚与传统同融”这一独特的文化群体特质，以及项目难能可贵的自然及人文环境，项目主题的设计表现风格应做到既涵盖现代生活的时尚感，又能体现出项目依凭大环境而具有的深厚人文底蕴；文案表现上则侧重于生动而感性的语言构成，以观念与形象相结合的方式，向受众传达一种惟美而诗化的生活意境，在概念的表达语言上尽量做到优雅、深刻、睿智。
    在核心概念的深化过程中，紧扣“聆天籁之音，闻学院书香”这一主题，分别以“林水山居”这一楼盘名称中的“林”、“水”、“山”、“居”四个字作为贯通的线索，有条不紊地展开阐述，以“山”引出对于项目周边青山合抱的地理环境的介绍；以“林、水”引出对于楼盘得天独厚的自然风光及人文底蕴的介绍；“居”这条线索，则引入对楼盘本体建筑及配套等品质化元素的描述。其中，将表现与叙述的重点放在对自然环境景观及楼盘人文风情的介绍上，虚实结合的表达，皆为消费群描述出一种令人向往的生活意境，试图引起消费群的共鸣。例如在《建筑篇·排屋》的阐述中，首先从排屋整体建筑风格及建筑单体设计特点落笔，详细描述出排屋组团的建筑形态，然后再抓住排屋独有的“前厅平台”及“屋顶露台”这两大建筑特色进行发挥，挥洒出一段生动而优雅的日常生活场景——“有阳光的午后，搬一把摇椅在前厅平台上静品一壶香茗，抑或立于屋顶露台，轻嗅清风送来的阵阵泥土清香；阳光穿过镂空花架点点洒下，就连心绪，也渐渐变得温暖起来”。这一段意象化的表现，让阅读者恍然有身临其境的感觉，易于勾起消费者的联想与向往。
    在项目的平面设计风格表现中，设计师将主色调定为代表自然界的绿色和代表时尚现代生活的橙色两种色调，大块鲜明跳跃的橙色块穿插于充溢眼底的清新绿色之中，既蕴涵着项目“聆天籁之音、闻学院书香”的清新自然感，又将目标客户群对于时尚事物的追寻和认同融入其中，设计表现风格打破了许多传统楼盘表现风格单一的局限性，橙绿对比的鲜明色彩很容易吸引受众的眼球。特别是对项目核心概念的平面表现，设计师在尊重项目原有的建筑设计效果图的基础上，选取了一些意境优雅的山水风景图案，以及与目标消费者的身份相符的“悠然生活状态”的形象代言，作为主要的诉求方式，营造出一种令人向往的全新居家生活意境，清新的格调与时尚的形式互为交融，产生了具有连贯性的表现传达效果。